概要
本稿は、現在事業が好調な経営者や事業責任者の方々を対象としています。人手不足や市場変化といった「静かなる危機」に気づき、現状維持に満足することなく、次の成長ステージに向けた戦略的な事業計画の重要性を解説します。具体的なデータとフレームワークを通じて、持続的成長を実現するための意思決定を後押しします。
なぜ「今」事業計画を見直すのか？
「仕事は十分にある」「売上も好調だ」。多くの経営者がそう感じているかもしれません。しかし、その「好況」は未来を保証するものでしょうか。むしろ、好調な時こそ、足元に迫る危機が見えにくくなる「ゆでガエル」現象に陥る危険性があります。
中小企業基盤整備機構の調査では、中小企業の業況は持ち直しの動きが見られます。しかし、帝国データバンクによれば、2025年上半期の「人手不足倒産」は202件にのぼり、2年連続で過去最多を更新しました。これは、仕事の依頼があっても、それに応える「人」がいないために事業継続が困難になるという、深刻な現実を示しています。
今の「忙しさ」は、将来への投資や事業構造の見直しを先送りにする言い訳になっていませんか？体力のある今だからこそ、来るべき変化に備え、次の一手を打つことが不可欠です。
データで見る「静かなる危機」
景況感とは裏腹に、企業の足元では深刻な構造変化が進行しています。データは、現状維持のリスクと、次の一手を打つ重要性を示唆しています。
景況感と人手不足の乖離
業況判断DIが持ち直す一方で、従業員の不足感は深刻化しており、供給能力の限界が企業の成長を阻害する要因となりつつあります。
DX投資と生産性の関係
DXに積極的な企業ほど、労働生産性が向上する傾向にあります。人手不足時代において、IT投資はコストではなく、未来への成長投資です。
次の成長に向けた事業計画フレームワーク
現状を打破し、未来を創造するための事業計画は、以下の3ステップで具体化します。
Step 1: 現状の再定義 (As-Is)
SWOT分析を改めて行い、自社の「強み」が過信や思い込みになっていないか、見落としている「脅威」はないかを客観的に評価します。「なぜ今、うちは儲かっているのか？」を構造的に分析することが出発点です。
Step 2: 3〜5年後の理想像 (To-Be)
市場の変化（PEST分析など）を踏まえ、3〜5年後に会社がどうなっていたいか、どのような価値を提供していたいかを具体的に描きます。売上や利益といった財務目標だけでなく、組織文化や働きがいといった非財務目標も重要です。
Step 3: ギャップを埋める戦略立案
理想と現実のギャップを埋めるための具体的なアクションプランを、「事業」「人材」「財務」の3つの観点から策定します。
- 事業戦略：既存事業の収益性を再評価し、選択と集中を進めます。同時に、将来の柱となる新規事業の種を蒔きます。
- 人材戦略：採用だけに頼らず、今いる社員のリスキリング（学び直し）やエンゲージメント向上に投資し、生産性を高めます。
- 財務戦略：好調なうちに得た利益（内部留保）を、未来の成長のためにどこに投資するのかを明確にします。設備投資、研究開発、DX推進などが選択肢です。
業務に活かすには
- 幹部合宿や経営会議のテーマとして：本フレームワークを使い、役員や幹部社員と共に自社の未来を議論する。
- 中期経営計画のたたき台として：3ヶ年や5ヶ年の具体的な数値目標とアクションプランに落とし込む際の骨子とする。
- 金融機関や投資家への説明資料として：自社の成長戦略をロジカルに伝え、円滑な資金調達や信頼関係の構築に繋げる。
あなたへの問いかけ
もし5年後、今の主力事業の売上が半分になったとしたら、
あなたの会社は、どのような新しい価値で収益を上げていますか？
今の「忙しさ」は、その未来を考えることから目を背けるための、心地よい言い訳になっていませんか？
経営・ITコンサルタントとしての私の意見
「これまで経営計画などなくても順調に成長してきた」。私の周りにも、そうおっしゃる有能な経営者の方は少なくありません。実のところ、私もすべての企業に形式的な事業計画が不可欠だとは考えていません。
しかし、数多くのご支援を通じて痛感するのは、「事業環境が大きく変わる時」や「次の成長ステージを目指す時」には、羅針盤となる計画の有無が企業の未来を大きく左右するという事実です。無理に計画を作ることをお勧めはしません。それが「絵に描いた餅」になってしまうことを知っているからです。
計画策定は、経営者様との対話が中心ですが、客観的な視点や新たな選択肢を得るために、私自身が対話型AIを「思考の壁打ち相手」にすることもあります。
本記事が、好調な「今」だからこそ、自社の未来をじっくりと考えるきっかけとなれば、これに勝る喜びはありません。
結論
「受注に困らない」という恵まれた状況は、未来への準備期間として与えられた貴重な時間です。現状に安住することは、変化の激しい時代において最大のリスクとなり得ます。自社の供給能力の限界や市場の構造変化を直視し、体力のある今のうちにこそ、事業計画を抜本的に見直し、次なる成長への一歩を踏み出すべきです。